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冬天已經(jīng)過去大半了，但是山叔所在的濟(jì)南還是這么的冷。幸好北方有暖氣，要不然這個(gè)冬天是真的難過了。說(shuō)到暖氣就不得不提到供熱管的閥門了。

最近從山東的鄰居河南來(lái)的客戶要采購(gòu)銑床加工供熱管的閥門。大老遠(yuǎn)不辭萬(wàn)里的過來(lái)實(shí)地考察，只為選購(gòu)自己心里最理想的數(shù)控產(chǎn)品。

客戶對(duì)產(chǎn)品要求精度很高，同時(shí)產(chǎn)品工件需要加工的面很多，要銑的同時(shí)還要鉆。對(duì)于我們的加工中心客戶很感興趣，在參觀完產(chǎn)品加工之后。對(duì)于多面加工又進(jìn)行了仔細(xì)的詢問。因?yàn)殚y門配件規(guī)格不是很大，客戶給了我們他們需求加工的圖紙，所以我們給客戶推薦了我們的小規(guī)模龍門銑床。

這臺(tái)小型龍門銑床是固定工作臺(tái)，龍門移動(dòng)式的。對(duì)于客戶要求的加工方式我們給客戶出了一套不同規(guī)格的方案，對(duì)于產(chǎn)品工作方式，材質(zhì)還有交貨期我們也給他做出了相應(yīng)的方案?？蛻魧?duì)我們的的方案也十分滿意，不過選購(gòu)也不是一時(shí)半會(huì)就能定下來(lái)的，客戶也在考慮產(chǎn)品的綜合性能和其他事項(xiàng)。不過最后讓客戶拿定注意的是客戶看到了我們的產(chǎn)品工作。

客戶之前來(lái)參觀的時(shí)候在其他公司驗(yàn)貨，過程不盡人意。導(dǎo)軌精度不夠，與齒輪咬合間隙太大，導(dǎo)致產(chǎn)品不能正常工作?？蛻粼诳吹轿覀兊膶?dǎo)軌都是自己生產(chǎn)的，并且都是研磨出來(lái)的，導(dǎo)軌精度很高，讓客戶看到了心里。商量完具體的方案之后客戶萌生想法，要讓另一家公司買我們的導(dǎo)軌來(lái)解決產(chǎn)品精度不夠的問題。我們當(dāng)然也是樂意合作。

“自己聽到的不一定是真實(shí)的，自己看到的才是自己放心的?！边@句話是客戶在與我們簽單的時(shí)候說(shuō)的話。我們覺得很受用。在以后的工作過程中，在保證自己的產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，也要注重宣傳。聽別人說(shuō)的不如自己看到的，我們山一會(huì)更加努力，把高質(zhì)量的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品呈現(xiàn)在大家的眼前！